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B2B获客越来越难了,如何建立拓新增长体系?

对于B2B企业而言,增长主要来自于两个维度:新客户的获得和老客户的增值。

当流量越来越贵、获客越来越难,用自媒体的说法,“在艰难的2019年,互联网群体的焦虑到达了巅峰”,一贯沉稳的B2B企业也未能幸免。“0成本获得一千万用户、低成本增长、下沉、裂变、社群”……每天被这样的卖点冲击,相信即使是最“佛系”的公司也很难保持淡定。

于是,用最少的成本获得最多的客户成了B2B企业对于市场职能的最高期待。2019年以来,我们不难发现更多的企业开始强调品效合一。花钱更谨慎了,占有目标客户的时间更难了,能够更有效地支持企业的持续增长自然就成了更重要的目标。 阅读全文