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K12 在线大班课的名师本地化突围,能否成功?

导语

从 2013 年在线教育的风起云涌,到 2018 年出现成熟的变现模式,火热的资本烧热了在线教育的赛道,也教育了庞大的市场。巨头林立、竞争残酷,但基本的格局和形态是否改变?受限于中小学课外辅导的非标品,巨头不可能吃下整个市场。而即使在当下资本寒冬的时点,仍有不少创业者招兵买马,涌入硝烟弥漫的 K12 在线大班课战场。其中,名师+本地化的打法颇受看重。这是否是一条终南捷径,可助新入局的玩家成功突围? 阅读全文

在线教育流量三级火箭:如何搭建漏斗式的付费转化体系?

被低价班充斥着的暑假,业内无时无刻都在发起关于在线教育转化率的讨论,从流量获取到转化模式,从产品体验到供应管理,各个角度的解读,各个复杂的学说,有点让人眼花缭乱了。

在笔者过去专门写低价班的文章里提到过,它本质就是占领市场的工具,与补贴无异,变相砸钱,只有大机构能玩得起,小机构只会变成炮灰,最后剩下一地鸡毛。

但是,这并不妨碍讨论低价班模式,因为其本质只是一种流量转化体系,这是值得研究的,体系这种东西如果能被看透,就可以成为一种思维工具,去赋能你的业务。 阅读全文

浪潮退去,在线少儿英语终局何处寻?

前不久,腾讯领投VIPKID最新一轮融资的消息不胫而走,投资金额约1.5亿美元。更早之前,市场传言DaDa将被好未来收购,而平安战略投资iTutorGroup也已尘埃里落定。兜兜转转多年,在线少儿英语似乎进入了终局。

近日,腾讯领投VIPKID的消息终于给这个对于教育赛道稍显暗淡的9月带来一次市场热议。早在4月时,英国,《金融时报》就曾报道VIPKID在寻求55-60亿美元估值的5亿美元融资,而此次融资的估值,也相较于4月的传闻下降了近10亿美元,约为45亿美元左右。 阅读全文

一对一模式,真无解还是假命题?

导语

2016 年,伴随着 51Talk 赴美上市,在线一对一模式一时风头无二。少儿语培、K12辅导、素质教育……各个赛道、不同品类,大小明星企业冉冉上升,引人瞩目。可风光之下,危机四伏。屡屡有公司被曝恶意拖欠员工工资,陷入财务危机、宣布停止运营 …… 规模快速壮大,质疑声也不绝于耳。获客成本高昂,盈利遥遥无期,疯狂烧钱的一对一在线教育模式究竟该何去何从?

「三高」难降,规模不经济是否无解?

在线教育中,一对一模式因运营简单、无需组班、规模化复制速度最快,颇受资本青睐。但即使上市公司,也难逃「规模不经济」的魔咒,即规模越大,复杂度越高,成本越高。 阅读全文