如何成为最优秀的教育企业 ：增长的极致
中关村二小，在教育行业，是一所不得不提的小学。在北京，它位于北四环和中关村北大街交界的十字路口的东北角，西门对面是北京大学，东门是中科院的家属楼，过了家属楼是中科院的各种研究所：纳米、声学、电子学、电工、力学、工程热物理、理化等等。十字路口的东南角，是海淀区TOP 3小学中的另一所，中关村一小，它的东面，也是中科院的各种研究所和家属楼。
十字路口的西南角，就是大家所熟知的“中国硅谷”中关村，除了耳熟能详的“电子一条街”、创业大街外，这片方圆不过2平方公里的区域，也聚集了当今教育界TOP 2公司的总部，好未来和新东方，两家的距离不到300米。
江湖后生
而此时，专攻中小学培训领域已经有一家巨头——巨人教育。
巨人教育的创始人尹雄同样是北大的学生，他的创业之路和张邦鑫如出一辙。1994年，时任重庆交通大学桥梁工程专业教师的尹雄，来到北京大学光华管理学院进修。也是为了筹集学费，尹雄凭借自己的吉他基础，办吉他培训班赚钱，随后越做越大，并增加了小提琴、电子琴、围棋、象棋等其他课程，尹雄进一步想把巨人办成“教育百货大楼”，相继增加英语、语文、数学课程。
在大范围引进人才和充分授权的基础上，巨人教育迅速发展，到2003年营收规模已经过亿。2004年7月，巨人教育十周年，在人民大会堂主会场举行了隆重的庆典晚会，60处教学点、3.6万在读学员、1000多名教师，巨人教育已经是北京教育市场名副其实的“巨人”。
这时候，刚刚成立一年的学而思才招收了200名学员。
风云变幻
紧接着2011-2014年，教育行业发生了第一波调整。
2011年，中国概念股在美国频频遭遇做空和猎杀，46家中概股公司被停牌和退市。新东方在2012年7月被浑水做空，暴跌35%。中国教育集团和双威教育由于财务造假，分别在2011和2012年被强制退市，诺亚舟、学大教育和弘成教育私有化退市，环球雅思被培生收购后于2014年退市。安博教育的并购式整合也埋下了危机，随着推迟年报、私有化邀约、大股东诉讼、股东辞职、官司纠纷、被托管等一系列风波，最终在2014年落寞退市。
2010年美股上市的4家教育公司，仅剩下了学而思。
学而思的稳定增长让所有同行黯然失色。
学而思在创立7年之后，登陆纳斯达克，又用了一个7年，2017年7月28日，市值首次超过新东方，此后，二者开始了市值上的”你追我赶”。进入2018年，好未来高增长带来的高估值让其市值拉开与新东方的差距，截止2019年6月25日，新东方市值148亿美元，好未来市值220亿美元，成为绝对的教育龙头。当初一起奔赴美股的同行们，退的退、残的残，“留学教父”新东方也只能区居第二。
2011年，中关村二小西南角大楼的底商，被财大气粗的安博教育拿下，2014年，安博教育退市，随后这块招牌被换成了“学而思培优”，一直延续至今。中关村二小俨然成为了教育企业的福地，从校内的新东方，到校外的安博教育、学而思，新老更替，轮番登临，仿佛某种隐喻。
执一而生
与新东方几乎同时成立的巨人教育，是K12赛道最早的深耕者，曾经霸占北京最大的教育培训机构之位多年。2006年，巨人教育已经可以做到2个亿的流水，利润数千万，在很长一段时间里，巨人的品牌号召力完全碾压学而思。但2008年，巨人教育为了完成投资机构对赌的利润要求，开始了全国范围内近乎疯狂的收购，短短一年间，在全国18座城市，收购了18所学校。然而事与愿违，收购进来的学校非但没有贡献利润，还因为早前税费并未交全和商标注册问题，拉了公司的后腿。之后巨人教育身陷泥淖，最终在2018年以7亿元卖给了精锐教育，惨淡收场。
更多的K12教培机构，受限于管理半径，选择深耕区域。卓越和邦德在华南地区，精锐主攻华东，高思主要在北京，思齐精耕湖南湖北，他们都尝试过全国扩张，谋求更大的增长，但都遇到了不同程度的困难。
大音希声，大巧若拙。
高手过招，从来一招致命。最简单的模式总是最有效，但能做到简单的，却也寥寥无几。
天生我命？
教育企业的增长从何而来？
纯线上模式的有跟谁学、英语流利说、51Talk和正保远程4家。线上+2C模式，不需要开校区，其增长来源于招生规模，但一直以来，很多在线教育企业都是流血上市，很难盈利。跟谁学是第一家实现规模盈利的在线K12教育上市公司，所以跟谁学市值能达到23亿美元，仅次于好未来和新东方，但跟谁学豪华的团队无法复制——新东方总裁陈向东、新东方上市前财务管理负责人宋欲晓、百度凤巢团队的张怀亭和罗斌、百度大数据部门总监李钢江、名师网创始人苏伟。英语流利说以强运营和微信打卡闻名，注册用户已超过1.1亿，增长有空有限，在收入规模高增长的同时，亏损持续扩大，2018年亏损4.88亿元，短期仍难以盈利。51Talk在2018年亏损4.17亿元，正探索从成人英语转型青少儿英语。ATA（全美在线）以考试测评业务起家，是最大的计算机考试测评服务供应商之一，2018年9月剥离核心业务到全美在线，目前正在准备A股IPO，随着ATA收购ACG（艺术教育，全国23个直营校），其业务也将变成2C+线下店模式。从内容看，除ATA和正保远程主攻职业教育，其他14家公司均为K12学科和英语教育。同样模式的9家公司里，为什么只有好未来能实现持续性增长？企业的增长从何而来？经济学家彭罗斯（Penrose, E.T.）在《企业成长理论》中建构了一个“企业资源—企业能力—企业成长”的分析框架，认为企业增长是资源和能力相互作用的结果。彭罗斯认为，真正限制企业扩张的因素来自企业内部，企业现存管理人员的力量（capacities）必然在任何给定的期限内限制企业的扩张。
既然企业的增长主要受制于管理力量，那么管理力量的增长也会推动企业的增长。在企业有计划的增长过程中，也可通过逐步吸收新的管理人员来增加 管理服务。更重要的是，企业不仅生产产品，而且生产知识。管理服务的实践可以产生新的知识，而知识的增加又会导致管理力量的增长，从而推动企业的增长。
正是因为这种生产性服务和知识创造之间的动态互动关系，新的管理服务在企业的增长过程中会不断被创造出来。增长意味着管理资源被用于发展新的管理系统。
从企业增长理论的角度，或许说明好未来实现的极致的增长，更多来自于张邦鑫和他所带领的队伍。
那么，为什么是张邦鑫？是天生我命，还是适者生存？沿着这个思路，我们会有更多的问题：
好未来如何成为了最优秀的教育企业？
好未来做对了什么？
好未来值得学习的地方有哪些？
如何成为下一个好未来？
……
弱水三千，只取一瓢。
教育公司千千万万，行业风口不停轮换，在线教育、AI、双师、直播、素质教育、体育培训……不管做什么，教育的本质是不变的，商业模式最终也殊途同归。而好未来，是目前无可置疑的最优秀的教育企业，读懂好未来，也就读懂了中国教育行业、读懂了该如何经营教育公司。
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