全脑教育加盟:为什么要做全脑教育之成年人的左右脑营销学

之前有加盟商问:优秀的教育不止不一种,智慧脑教育为什么要做全脑教育?小编请教了公司的能人和智慧脑教育教研部的专家。逐渐有了一个有趣的想法:在成人的世界中,懂得将左右脑思维协调运用的人更容易获得成功。人的思维模式分为左脑思维和右脑思维。简单来说,人类的左右脑各有侧重,左脑决定人的逻辑思维,即理性的一面。而右脑则倾向于艺术思维,即感性的一面。

左脑思维代表着理性、现实、逻辑、计算、推理等等。右脑代表着情感、冲动、直观、感性、想像等等。以成年人经常遇到的营销场景为例:左右脑思维方式,在顾客的购买行为中都会使用,商家懂得顾客的思维惯性,就能充分地引导顾客的购买行为。

左右脑的功能

所谓的左脑营销,简单说就是通过向客户灌输产品的功能属性,从理性上说服客户,形成购买行为。

所谓的右脑营销,简单说就是通过宣传品牌、感性的东西让客户接受产品,从而形成购买行为。

过去的营销学,重点讲的是左脑营销。比如给某品牌打广告,往往都是讲的都是很多功能属性和参数。比如讲某某品牌奶粉的营养成份多么丰富,保鲜方式多么先进等等。顾客要接受一个品牌,往往要花大量的时间和精力研究。这是不符合省能原理的,而且效率很低。顾客在没有接受品牌,情感上也没有接受的情况下,他们很难有兴趣和耐心坐下来研究这些参数,甚至嫌烦,拍拍屁股走人。

而当前的营销学,商家在逐渐向右脑营销转变。向顾客销售哈雷摩托,一开始你只要向顾客表现出骑哈雷摩托的酷炫和帅就行了。顾客一旦感兴趣,他们会自觉地花时间去研究哈雷摩托复杂的参数,从而巩固对品牌的认知。

对于左右脑营销,需要注意以下几个方面:

初次接触以右脑营销为主

顾客初识某产品,缺乏情感和品牌认知,往往缺乏耐心,很容易被别的品牌吸引,这时就需要商家运用最简单直接、最省能的方式吸引住顾客,形成强烈的刺激,直击顾客的需求,从而形成鲜明的印象,占领顾客的认知。而不是以强调功能为主,絮絮叨叨、长篇大论地讲产品的功能属性。

在这个商业十分发达的社会,产品具有独一无二的,能解决刚需的功能,已经十分罕见。这时候,就要在营销中强调右脑营销的策略。讲品牌、讲情怀、讲氛围、讲口碑等等。通过降价打折(优惠)、限时优惠(增强紧迫性)、经理价(特殊待遇)等等方式,让顾客觉得有购买商品的紧迫感、获利感和尊贵感。

巩固认知以左脑营销为主

在获取了一定的信任,品牌得到肯定以后,如果顾客还没有购买,这时候商家就可以强调一些功能属性。比如手机产品,与竞品对比,待机时间是不是更长,相机拍照功能更强大,芯片是不是更强大等等。从而巩固顾客的认知,促其下定购买的决心。

最好协调好左右脑的冲突

左脑思维和右脑思维常常会发生冲突。营销的关键在于解决这一冲突。

比如,某品牌电动剃须刀标价1000元。右脑思维指导下,顾客会想,“这就是品牌的价值,用起来很爽,买这样的剃须刀一直是梦想,自己买不起车、买不起房,买个剃须刀享受一下不行吗?”而在左脑思维指导下,顾客会想,“自己每个月就3000多块钱,买了这么贵的剃须刀,三分之一的工资就没了。”两者之间产生了鲜明的矛盾,左右脑形成了现实的冲突。这种冲突,就像两个不同方向的力,互相抵消,让顾客购买决策很难做出。

看完以上成年人左右脑营销场景,你是否感觉到左右脑全面结合的全脑教育的必要性呢?之所以众多教育学、心理学、乃至原国家领导人之一李岚清都提倡全脑教育,小编认为原因就是全脑教育是更优秀的教育,它是更符合人类心理发展认知的,全脑教育并不是靠外界的干扰“激发潜能”,只不过是让我们的大脑认知保持之前的高水准罢了。智慧脑教育是全脑教育领域的领军品牌,目前拥有全脑教育的全系列课程,包涵6-18岁少儿全脑学习力提升的刚需课程,旨在提升少儿学习力、为我国培养更加全面的全脑人才,如果您也想孩子接受全脑教育或者大脑开发、潜能开发、记忆力培训、专注力训练,欢迎到智慧脑咨询,咨询热线:400-009-1992。

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